当社のオンライン講座を受けられた、株式会社ライクノウの高原のインタビューをご紹介します。彼女は、当時23歳で6ヶ月間で、ひとつの目標である月100万円を達成されました。そのインタビューを動画にしてありますので、ぜひご覧ください。
23歳女性ひとり社長！6ヶ月で月100万円を達成した
スーパーアカデミーのコンサルティングを受けた感想
売り上げを上げるために、営業の基礎から教えていただきました。どのような流れで営業していくのか、マーケティングも合わせて教えていただいたことがとても大きかったかなと思います。まず、お客様自身が現状の課題に気づいてもらうことが大切で、その上で、弊社のサービスがどうやってその課題を解決していくのかっていうところをお伝えするという部分を、こう強くお伝えすることが大事だというところを教えていただきました。決してお尻ではなく、お客様の方からこう「是非お願いします」と言ってくださるようなセールストークの組み立てっていうところを、こう一緒になって考えてくださったのが、とてもためになりました。
他社に比べて、スーパーアカデミーの選んだ理由を教えてください。
中尾さん自身がYouTubeだったりInstagramで発信をされていて、内容に興味が思ったっていうのがまず1つ。あと、初めての面談の時にすごく親身になって話を聞いてくださって、それがスーパーアカデミーを選んだ理由です。他にもいくつかコンサルティングのお話を伺ったことがあるんですが、中尾さんは本当に型にはまらず、その人にあったやり方で、私が今できることと今持っているスキルの範囲内で、いかにこう付加価値を生み出していくかっていうところと、効率のいいやり方をするのかっていう部分を教えてくださいました。
中尾誠一の人柄や印象を教えてください。
とてもお優しいです。長年会社経営をされていて、たくさんの経験をお持ちなんだろうなっていうのは日々感じます。私がつまづいた壁も、中尾さんはとっくに乗り越えて来ていらっしゃって、何を質問しても的確なアドバイスをくれることと、励ましの言葉をくださるっていうところが、本当に頼れる存在だなという風に思います。あと、分からないところは分かったふりをしないようにとよくご指導いただくんですが、私が中尾さんに対してした質問でも、その場で完全に解釈が一致して、解決するまで一緒になって調べてくださるところ、うやむやにしない点がとてもありがたいし勉強になりますね。
コンサルティングを受ける前の平均月商を教えてください。
2月に会社を設立して、中尾さんと出会ったのは4月だったんですが、その時点で売上はゼロでした。テレアポや飛び込みも少しやっていた頃ですが、なんせ営業未経験だったので心が折れたりとか、そもそも本当に拙いセールストークだったなと今となっては思います。
どんな指導が有りましたか？具体的に教えてください。
まず1番最初、セールスロードマップの記入から始まりました。売上目標を決めて、そこから逆算して成約率だったり、アプローチ数っていうのを出して、日々の行動に落とし込んでいくところから始めました。
今では、あらかじめこう質問する項目を決めておいて、回答フォームを事前にお送りして、そこで頂いた回答を元に、当日は取材をさせていただくっていう流れで、だいぶ効率化をすることができまして、なおかつその次に、どうやってで自社のサービスをお勧めするかっていうところで、1回目の時に現状の課題だったりとか、院長先生たちがやりたいことっていうのをお伺いするようにして、次の時にご提案するっていう流れで契約をいただけるような形になりました。
この取材っていうアイデアは、中尾さんから頂いたものになるんですが、私自身本当に良かったなと思うのは、今までの経歴だったりとか、これからの人生やりたいことっていうのを直接お伺いできる手段でもあるのかなというところで、より自社のサービスを使って院長先生の手助けになったらなっていう、個人的な思いが強くなったっていうのも、この取材を通して感じたことではありますね。これは、弊社が広告代理店というところもあって、こう同業だからできたことかもしれないんですが、中尾さんはSEOにもとても詳しいので、SEO対策講座を先日受けさしていただいて、自社のホームページだったりとか、お客様のホームページにも活用できるような、作り込みのやり方っていうのを教えてもらいました。
コンサルティングという意味では、やり方を教えてくださる。改善方法を教えてもらうっていうことも1番の目的ではあるんですが、毎週マーケティング朝会っていうのをやってくださって、週1回、今週頑張ることをその場で発表する、達成できたか次の週でまた結果報告をするっていうのをしてくださったりとか、あと月に1回ですね、一般社団法人の経営者育成協会の方で、そこでもまた目標を決めて、最新の情報だったりとか、それに役立つような目標達成に役立つような、知識っていうのを色々な方から教えていただくことができて、そういう点で言うと、こう日々やらなければいけないことをちゃんと、順を追って、つまづいた点は改善してくれて、またそれをして、こうどんどんブラシアップしていくようなところまで、こう細かく見ていてくださるところがとてもありがたいです。
やっぱり最終的には、その自分が決めた売上目標をどれだけ達成したいか、その気持ちがとても大切だなと思っていて、ただそんな中でも、こう1人でやりきるには、やっぱり難しいし、簡単なことではないし、どうしても甘えてしまう部分もあって、「今日はいいんじゃないか」とか、「また明日やろう」とかっていうところがね、あの、どうしても人間なのでありますが、中尾さんがこうそばについててくれることによって、常に進捗を確認してくださって、困ったところで1人で悩むんではなくって、中尾さんに相談して、解決して、もっと行動量を増やして、やっていこうっていう感じで、そこは本当に、コンサルティングの醍醐味なのかなと思っております。 あと1つ思うのは、中尾さん、本当に最新情報を仕入れるのが早くて、最近で言うと、チャットGPTの活用方法だったりとか、本当に色々な方から情報を仕入れて、それを、シェアしてくださるっていうのが勉強になります。これからの時代、営業の効率化だったりとか、DX化っていうのも活用をしていかなければならないと思いますので、その辺りも、こと細かに、教えてくださいますね。
コンサルティングを受けて良かった点を教えてください。
時代が変わるにつれて、今のサービスがこのままずっと続くかは分からないですが、売るものが変わっても、やり方は変わらないなと感じていて、この一連の流れっていうのは、応用してこれからも、活動に使っていけるんではないのかなと思います。0から自分で商品を作って売り上げを上げていくっていうところまで身についたような気がします。
コンサルティング後の変化
営業活動という話からは少しそれるんですが、経営者としてのあり方まで教えていただいたような気がしております。営業し続けなければならない中で、こう、日々の制作時間、あと経理の時間も、もちろん営業の時間もあって、少しいっぱいいっぱいになってしまった時があって、その時に、こう日々の時間の使い方っていうのをどうするかっていうことだったりとか、そんなところまで教えてくださいました。こうSNSで発信することの大切さだったり、こう信頼関係の気づき方、あとお金の価値、資金繰りの話、本当にありとあらゆることを教わりました。この中尾さんの1番信頼しているところは、私の意見を持って、こう言いにくいこともちゃんと言葉にして伝えてくださるところです。そうですね、甘やかしていい顔するだけでは、私本当にここまで成長できなかったなと感じています。それも含めた上で、お優しい方だなという印象です。中尾さんと出会ってなかったら、今頃売上も含めてどうなっていたろうと考えることもあります。そうですね、経営者としても成長させていただきました。
コンサルティング後の月商を教えてください。
分割払いだったりはするんですが、成約した売上で言うと、月収100万円を達成することができました。少しずつ積み上げてきた行動が成果になった時っていうのはとても嬉しかったです。最初売上が0だったので、まさかこんなに売上を上げることができると思っていなかったんですが、中尾さんが絶対に売上は上げられるよっていう風に、常に励ましてくださったっていうところが、1番大きかったのではないかなと思います。
動画を見ている方へのメッセージ
中尾さんのご指導と自分の行動力を合わせたら、必ず目標達成できるではないかと思います。私は本当にこのタイミングで教えていただいたこと、とても感謝しています。早ければ早いほど良かったのかなと思います。でもし営業活動がうまくいってなかったりとか、こう売上をあげるために悩まれてるっていう方いらっしゃいましたら、是非中尾さんにご相談ください。