プロ経営者育成オンライン講座

組織的に収益を生み出す方法をお伝えします。

軌道に乗った事業を「再現性のある仕組み」と組織でさらに伸ばす

対象企業

・新規顧客をどんどん開拓して売り上げを伸ばしたい。
・今の事業を組織化して、売り上げを拡大したい。
・会社の成長と人材育成を同時にやりたい。
・ひとり社長だが、安定的に売り上げるビジネスモデルにしたい。
・年商２億円の壁を超えて、１０億円を目指したい。

講座の主な内容

1.プロセス設計

セールスロードマップの設計。売上を上げる設計図を作成します。

⑴ 売上目標をブレイクダウンする
⑵ 定性的で定量的な計画を作成する
⑶ セールスにトヨタ生産方式を取り入れる 　１日に商談出来る回数には限りがある

２．組織マネジメント

営業のプロセスを分業化し、定性的な業務を定量的な指標に置き換えて指導します。

⑴トランザクションパイプラインの設計と分業化
⑵ 進捗の見える化とリアルタイムで共有しマネジメント
⑶ 分業に対応した評価制度設計。定性的な要素を標準化し定量的に評価する評価制度設計

3．マーケティング

マーケティングは、実際に営業や販売をしながら同時進行で行います。

⑴誰に何をどんな表現で、どんな方法で、いつ届けるのか？を考える
⑵99%を捨て1%に絞るセグメンテーション
⑶ターゲットに届くビークルの選定
⑷ 売れてる人は必ずやってるセールストーク術

４．DX支援（オンライン化）

パーソナライズや自動化も含めて、オンラインでビジネスを加速させます。

⑴オンライン商談のやり方　プレゼンのシナリオの作成
⑵オンラインでのリード獲得　MAを活用したリード獲得
⑶リモートワークマネジメント

過去のセミナー開催の様子